#32: Bạn có thể mở rộng thu nhập chỉ với một khách hàng như thế nào?
Và câu chuyện X2 thu nhập của tôi chỉ với 1 khách hàng duy nhất.
Trước đây tôi từng là nhân viên kinh doanh cho một công ty về bất động sản. Cơ bản thì công việc của tôi là tìm kiếm, tư vấn cho khách hàng và thực hiện các hoạt động khác nhằm đi đến kí hết hợp đồng.
Tôi cũng nghĩ cách để gia tăng thu nhập thêm cho chính mình, nhưng lúc ấy tôi không có nhiều mối quan hệ.
Đúng vào thời điểm đó, tôi nhận thấy công ty mình chưa có người chuyên trách bộ phận marketing, nên các đầu việc như chạy quảng cáo, thiết kế website… đều thuê ngoài hết.
Cái chính là, dịch vụ thuê ngoài họ lại chẳng hiểu rõ mấy về khách hàng và sản phẩm của công ty.
Trong khi đứa ngày ngày tiếp xúc với khách hàng là tôi. Nên tôi chắc chắn là biết rõ rồi.
Mỗi ngày, tôi đều tiếp nhận các thông tin mặt bằng mới nhất trên thị trường, cập nhật giá cả lên xuống theo từng giờ.
Tôi biết rõ các khách hàng đang tìm kiếm điều gì trong một toà nhà. Họ ngần ngại, lo lắng điều gì trước khi thuê.
À ha! Vậy là, tôi tận dụng cơ hội này để đưa ra một đề nghị:
Ngoài thời gian làm việc chính, tôi muốn hợp tác với công ty như một người làm việc tự do.
Tôi có thể làm quản trị website, đăng tải các bài viết về sản phẩm dịch vụ. Các bài viết đó sẽ giúp khách hàng hiểu hơn về giá cả trên thị trường, mặt bằng nào phù hợp để thuê cũng như các mẹo đàm phán hiệu quả.
Tôi có thể sản xuất một số tài liệu như hồ sơ năng lực cho công ty. Tôi hỗ trợ chỉnh sửa vài video truyền thông cho thương hiệu và sản phẩm mới.
Tôi muốn giúp công ty, và đó cũng là cách tôi đang giúp chính mình bán được hàng.
Lời đề nghị của tôi liền được chấp nhận.
Tuyệt vời! Thế là mỗi tháng sau đó thu nhập của tôi tăng gấp đôi. Tất cả đều đến từ một khách hàng.
Có một bạn từng nói với tôi rằng: “Mình cảm thấy khó khăn để đưa ra quyết định dừng công việc hiện tại để làm freelancer. Vì sợ không đảm bảo được vấn đề thu nhập để lo cho bản thân và gia đình. Chính nỗi lo đó khiến mình chần chừ mãi không phát triển được tiếp.”
Quan điểm của tôi là nếu thu nhập chưa đảm bảo, thì đừng nên nghỉ vội. Bạn không nhất thiết phải chọn 1 hay 2. Bởi vì bạn có thể chọn cả hai mà.
Thực tế là, một khách hàng luôn có rất nhiều nhu cầu khác nhau trong công việc và cuộc sống. Nhất là những khách hàng đang là doanh nghiệp.
Để nâng cao thu nhập bạn chỉ cần quan sát họ và tìm ra nhu cầu nào chưa được đáp ứng. Rồi tìm cách đáp ứng điều đó cho họ là được.
Tức là bạn vẫn vừa làm full-time và làm việc tự do được. Như thế bạn vẫn có 2 nguồn thu nhâp, cho dù chỉ có một khách hàng.
Để dễ hiểu hơn, hãy thử tưởng tượng bạn là một kế toán cho một doanh nghiệp. Một nhân viên văn phòng bình thường sáng đi tối về, chấm công đầy đủ.
Bạn có thể phát triển thêm nguồn thu nhập phụ bằng cách nào?
Doanh nghiệp bạn đang làm việc sẽ có những dịp cần tổ chức tiệc tùng cho nhân viên, đúng không ạ? Và chính các nhân viên ấy cũng có nhu cầu làm tiệc, sinh nhật cho người thân của mình nữa. Sơ sơ tôi thấy mỗi năm cũng gần chục ngày lễ chưa kể đến các ngày kỉ niệm khác.
Bạn có thể dành 3 - 4 buổi tối mỗi tuần nhận tổ chức sự kiện theo yêu cầu.
Các sự kiện có thể tổ chức ở nhà hàng hoặc nhà riêng. Có nghĩa là bạn sẽ kết giao được nhiều đối tác nhà hàng khác nhau đấy. Về lâu dài, các mối quan hệ này còn có thể giúp bạn có thêm nhiều khách hàng mới nữa.
Ái chà, bạn có nhìn thấy tiềm năng kiếm tiền ở đây giống tôi không?
Trường hợp khác, bạn có thể vừa là kế toán, vừa là người hợp tác tuyển dụng cho phòng Nhân sự.
Mọi thứ đều có thể mà bạn ơi!
Các doanh nghiệp hiện tại có nhu cầu tuyển dụng nhiều vị trí khác nhau. Một số doanh nghiệp tuyển dụng vị trí không giới hạn. Bạn chỉ cần tận dụng điều đó để giúp chính mình kiếm thêm thu nhập là được.
Tóm lại, bạn vẫn có thể đáp ứng được công việc chính và công việc tự do.
Ngoài việc hoàn thành các nhiệm vụ được công ty giao, bạn có thể nhận dự án lẻ cho những người đồng nghiệp, hoặc ngay cả khi đấy là sếp của bạn. Điều này hoàn toàn đúng luật nhé.
Hãy tự tin rằng bạn có thể gia tăng thu nhập theo nhiều cách, cho dù bạn chỉ có một khách hàng.
Để làm được như thế, bạn chỉ cần đừng cả nể.
Bởi người ta hay dễ mủi lòng rồi làm miễn phí. Tất cả chỉ vì một chữ “nhờ”.
Khi dễ dãi với người khác chính là bạn đang tự làm khó bản thân.
Bạn không tính phí cho công sức của mình, nhưng thời gian của bạn cũng đáng giá mà, đúng không?
Vì vậy, đã là dự án tự do bên ngoài. Tôi mong bạn luôn tính phí xứng đáng.
———
Đấy là câu chuyện của tôi về việc mở rộng thu nhập chỉ với một khách hàng.
Bạn cũng hoàn toàn có thể làm được. Kể cả bây giờ số khách hàng của bạn vẫn đang là 0.
Thay vì than vãn tìm kiếm khách hàng khó lắm, bạn hãy chịu khó quan sát để khám phá nhu cầu xung quanh đi. Biết đâu đấy, có thể người bạn đang tìm kiếm đã ở sẵn ngay bên cạnh bạn rồi.
Chúc các chị em luôn xinh đẹp và tràn ngập tiếng cười trong cuộc sống.
Đừng quên tham dự chương trình Copywriting - Câu chuyện đằng sau những bài bán hàng hiệu quả để học cách viết nội dung quảng cáo tinh tế, thuyết phục nhé.